亚博:精準研發是贏得存量競爭的新基建工程

亚博体育怎么下载发布于:2020-05-18 12:04

每一個企業都注意到了市場的消費主體正在發生更替。60、70正在從主流消費市場逐漸淡出,取而代之的是80、90,亚博体育怎么下载甚至是95一代。主體的變化意味著新市場在消費能力、消費理念、消費審美等各個方面都與以往不再一樣。更為關鍵的是,消費的差異分層在變得更為明顯。根據麥肯錫最近發布的一篇對中國各城市消費人群需求調研報告顯示,即便是在以北上廣深為代表的一線城市,不同消費群體的表現都明顯各異,亚博体育怎么下载有的更加理性,愿意為品質而不是社會認同買單;有的更加精明,亚博体育怎么下载追求最高性價比;還有的更加謹慎,縮減開支,未雨綢繆……

手機等終端設備的普及以及5G商用的加速,不僅帶來了消費場景的變化,更重要的是讓消費者可以通過全方位的信息檢索,快速建立起對產品的科學評價維度,并獲取到客觀的評價依據,從而輕松由一個外行成長為專業買手。且信息平權將消滅時間差和地域差,使得任何一個角落的任何一個消費者都能穿透過往企業/品牌自身王婆賣瓜式的傳播,直擊產品的內容核心。消費者的精明化將進一步推動產品為王時代的快速來臨,亚博体育怎么下载不具備內容優勢的產品將無法立足于信息曝光和平權的新時代。

亚博体育怎么下载毋需多言,每一個家具人都深刻意識到當下的行業已經從供小于求的增量市場走向供大于求的存量市場,企業之間白熱化的淘汰式競爭已經成為必然。淘汰式競爭首先意味著將無效產能淘汰出局,而研發作為企業生產和營銷工作的起點,對企業運營效益起著至關重要的決定作用:

傳統研發模式首先缺乏清晰的靶向性。雖然說用戶是上帝、產品應圍繞用戶需求創造價值,但國內家具企業傳統的研發起點從來都不是消費者。不說百分之百,至少百分之九十五的家具企業的研發起點是別人家的產品,比較具有國際視野的企業以意大利品牌為別人家,更加本土化的企業則以隔壁老王為別人家。不是說以標桿品牌或競爭對手作為研發依據不可以,而是單一以標桿品牌或競爭對手為參照,脫離企業/品牌自身定位所鎖定目標市場的消費需求和痛點,脫離企業自身的資源和能力,被別人牽著鼻子走的研發只能是畫虎成貓。不僅如此,缺乏靶向性的研發也必將導致評價依據的缺失,對于設計方案的好與壞,最終只能憑借老板拍腦袋,而最常見的結果就是老板再次拍大腿。過去研發失敗最多損失幾百萬的投資和一年的市場機會,第二年可以重整旗鼓,但隨著競爭的激烈,現在的研發失敗將可能直接導致企業的消亡。

國內家具企業的研發同時缺乏有機的組織性。意思是即便是有了清晰的靶向,也往往在過程中迷失。這主要是由于企業內部的研發團隊往往由企業老板、工藝部和打樣師組成,外部則至少涉及產品設計公司、空間設計公司、軟裝設計公司、品牌包裝設計公司等,各方在語境不同、分工不明和流程不清的各種混沌中,想要做出與預期一致的產品大多只能靠運氣。

由于基礎體系的缺失,使得企業有限的精力和資源都折騰在了最初級的問題上,根本無力顧及品牌基因的植入、技術門檻的樹立等深層次問題。而放眼全球,真正能夠走遠以及具備溢價能力的品牌,都是在產品上具備識別度以及被模仿門檻難度的。因此,對于目前的國內企業而言,誰能快速建立起基本研發體系,率先進入深層次研發階段,誰就能從現有的品牌中脫穎而出。

丘吉爾曾說千萬不要浪費一場危機,因為每一場危機過后總伴隨著更加充滿活力的新生。然而,并不是每個人都能看到新生,穿越危機的要點在于我們是否愿意并且能否做到摒棄原來的成功經驗,切換為適應當下及未來的全新發展模式。