亚博:紅木家具品牌應該偏向內容流量還是

亚博体育怎么下载发布于:2020-05-18 12:03

在家居行業,亚博体育怎么下载營銷費用在企業的日常運營成本中占據很大的比重,營銷費用主要包括線上和線下的市場投放。由于整個行業的線上化和數字化程度較低,為了適應新一代消費者的需求,亚博体育怎么下载眾多家居企業、紅木家具企業開始發力線上渠道的投放。

劣勢:在電商平臺中,亚博体育怎么下载店鋪獲得的搜索流量與銷量、關鍵詞權重、店鋪權重等因素息息相關。商品的關鍵詞熱度越高、商品銷量越高、品牌知名度越高的店鋪,就會獲得越高的流量。當消費者搜索某一品類時,亚博体育怎么下载高流量的店鋪會率先被消費者看到,亚博体育怎么下载訪問量、銷量就會進一步增加,從而使店鋪獲得更高的搜索流量。

優勢:相比搜索流量,內容流量帶來的用戶留存時間較長,用戶關注了某個內容生產者之后,就成為了該內容生產者的長期流量。內容流量的優點是,用戶訂閱關注之后,內容生產者的內容會源源不斷的推送給用戶。相比搜索流量的受眾隨機性和一次性,內容生產者可以對自己的內容流量進行長期的積累和運營。此外,內容流量的復制和裂變能力要強于搜索流量,用戶在看到某個優質內容時,很容易自主傳播,而搜索流量的“硬廣”流通效果通常較差。

雖然目前整個行業都在提倡渠道多元化發展,但企業入駐淘寶后,并沒有給企業帶來實際銷售額的提升。原因是電商平臺將優質的流量都給了知名度高的企業,而那些處于早期發展階段,消費者認知程度比較低的“小品牌”并沒有仰仗平臺獲得多少流量。對于他們來說,淘寶的搜索流量,時效短、成本高,企業投入大量成本并不合理。

這樣的企業在早期階段最應該做的是建立消費者認知。目前內容平臺的內容形式包括直播、短視頻、圖文等,內容形式的多樣性決定了這些內容有很好的展示能力,有助于消費者對產品的理解。目前,家居企業大多選擇入駐家居行業垂直內容平臺。

內容流量的弊端之一是需要長期的積累和運營。因此,企業選擇內容投放,短期內很難見到實際的業績增長效果。但內容生產是一個量變引起質變的過程,當量的積累達到一定邊界后,就會起到引爆效果。許多我們認為“一夜爆紅”的品牌,實際上前期做過大量的內容積累。

綜上,在綜合實力比較弱的情況下,企業應該慎重進行大規模的搜索投放,將更多的資源用于建立消費者認知上。當一個品牌有了一定的粉絲基礎后,再入駐電商平臺,就能夠帶來一部分自有流量。前期有了少部分流量、銷量、品牌認知度后,前文中起到的“滾雪球”模式才能運轉起來,為企業帶來源源不斷的流量。